在9月25日开幕的第62届德国汉诺威商用车展上,中国客车企业只有厦门金龙(以下简称“大金龙”)参展。大金龙代表中国客车业亮相世界商用车顶级盛会,吸引了众多眼球。记者在现场注意到,前来参观了解大金龙展车的各国观众络绎不绝。
“汉诺威车展过后,大金龙还要去英国参展。只要是有助于推广品牌,提升品牌形象的车展,我们都将参加。”大金龙海外销售部副总经理韩志红告诉记者。虽然这些展览都是欧洲代理商组织参加,但厂家给予了充分支持。厂家与代理商的“无缝沟通与合作”,是大金龙在欧洲市场取得进步的关键因素。
三辆展车大受欢迎
大金龙此次参展的车型是 XMQ6127、XMQ6900DE、XMQ6121G。谈起这3辆车,大金龙项目经理姚建顺特别兴奋,因为它们是大金龙引以为豪的精品车,专门针对欧洲市场开发,全部通过欧盟标准认证和测试,并且已经获得消费者的喜爱和认可。
各国客户对中国客车颇有兴趣
其中,XMQ6127、XMQ6900两辆展车横穿欧亚大陆,历经25天抵达德国。一路长途跋涉加上各种气候、路况的考验,最终安全抵达目的地,整车性能稳定,运行状况良好,充分验证了大金龙产品的精良品质。XMQ6127的车主是一位德国老人,68岁的她对中国客车钟爱有加,还亲自开了一段。这位老人拥有一个客运公司,她告诉姚建顺,过一段时间还要再购买一辆大金龙客车。
几名客户正在仔细观看
记者在现场采访了几位欧洲观众。“中国客车的发展速度令我惊讶,就像北京奥运会开幕式给世界一个惊喜一样。在外观、配置、内饰方面我看不出金龙客车与德国品牌客车有什么区别。当然,从整体上看,中国客车与世界一流品牌客车还有一定差距,但这种差距正在缩小。”德国观众Elmer Mosca的评价代表了相当一部分欧洲观众的看法。
自信来自于实实在在的销量数字
欧洲是世界汽车技术最为先进的地方,全球最优秀的客车制造商和最高端的客车品牌云集于此。在本届汉诺威车展上,大金龙和世界知名客车品牌同台竞技,接受来自包括欧盟27国在内的46个国家和地区的专业用户的评测,自信来自于哪里呢?
大金龙副总经理徐向东告诉记者:“2005年大金龙通过了VCA认证,并作为国内第一家把中国客车卖到欧洲的客车企业。3年来,一直重视欧洲市场的开拓,连续3次独家代表中国客车业参加欧洲客车展。3年来,我们积累了很多经验,欧洲消费者的认同更增强了我们继续深入开拓市场的信心。”
大金龙公司领导和德国代理商及部分客户合影
韩志红给了记者一组数据,今年1~8月,大金龙在欧洲市场销售额达3200多万美元,同比增长超过400%。大金龙客车已经开进包括德国、法国、英国、意大利在内的13个国家和地区。其中,意大利市场表现最为突出,目前大金龙在意大利12米车型市场的占有率已经达到10%。
参加展会是走向世界的有效方式
记者了解到,从2005年至今,大金龙参加了很多次国际车展。从2005年10月的第18届世界客车博览欧洲展览会、2007年2月的世界客车博览土耳其展览会、2007年10月的第19届世界客车联盟博览会(BAAV)欧洲客车展到今年3月的巴黎国际旅游展,大金龙都精心准备,携精品车型参展。
“为何如此热衷于参加国际展会,参展给大金龙带来了什么?”面对本报记者的提问,徐向东、韩志红等从三方面给记者总结道:“首先,展会是全方位的立体营销,在展示新产品的同时,能够更进一步加强与现有经销渠道市场客户的交流。大金龙在本届汉诺威车展上的亮相将能够让包括德国、意大利、法国、西班牙、瑞典、匈牙利、保加利亚等在内的客户现场体验大金龙<