“这次来到中国参观大金龙给我留下了深刻印象，尤其看到即将交付拉巴斯运营的公交车拥有如此出色的设计，让我很期待它们尽快投入使用，给市民带来不一样的出行体验，享受‘中国智造’的客车产品。”代表团成员PAT电视台专栏主持人Jimena antelo在参观体验样车后兴奋地说。    

    大金龙海外技术工程师还向记者介绍，为从容应对拉巴斯高海拔、路况不佳的行车环境，大金龙技术团队对本批车辆进行了针对性技术升级，加强车辆底盘强度，调整车辆行驶接近角和离去角，大幅提高车辆行驶通过性能和运营稳定性。此外，本批车辆为残疾人专门设计的自动上下车系统，更充分凸显出人文关怀。

拉巴斯市长顾问Gustavo为新车“洗礼”

智赢2013 大金龙远航四海

    大金龙海外营销总监谢卫国：“大金龙从2000年开启海外市场营销，历经13年的不断耕耘，产品已累计出口到全球86个国家和地区。截止目前，大金龙在海外已组建超过50家授权经销商和服务机构的营销服务网络，也是海外市场布局最广、出口国家最多、外销产品跨度最大的中国客车实力品牌。”

    大金龙凭借多年不断积累的海外营销经验，依托日益壮大的营销服务网络布局，以逐步看齐欧洲一线客车企业打造精品客车的制造理念，近几年来在海外市场的拓展呈现市场大单不断、市场份额逐年提升的发展局面。

    谢卫国介绍，今年7月底，240辆公交车顺利交付阿尔及利亚，将大金龙在当地市场的份额再次扩大，截止目前已有近2000辆大金龙客车运行在阿尔及利亚地区。同海外经销商合作方面，7月29日，大金龙与沙特独家经销商NTC公司再次签署十年合作签约。此前，双方已有十年的良好合作基础。本次再度签署长达十年的合作协议，充分表明双方对合作伙伴的信任以及对未来业务发展的信心，这也标志着大金龙在中东市场的根基将更加稳固。

    在南美市场秘鲁地区，大金龙的海外销售业绩也可圈可点。秘鲁首都利马市几年前就制定了一系列公交改革计划，淘汰老旧公交车，提升公交运行效率。今年6月底，该计划第二期正式启动。而大金龙已深耕秘鲁市场多年，自2008年至今累计向其出口客车超过600辆，价值总额达4000多万美元。据统计，去年第四季度、今年上半年，大金龙天然气公交车在当地销量均位居行业第一。

    谢卫国表示，回顾2013年至今已取得的海外优秀业绩，大金龙将继续加大力度做好市场深耕工作，加强对海外渠道进行的优化管理，把海外团队建设工作落到实处，为大金龙海外市场的进一步拓展做好充分准备。

“金龙客车 荣耀远航——厦门金龙329辆客车出口南美交车仪式”在厦门现代码头举行

    近年来，客车企业海外竞争日趋激烈，传统营销手段已现瓶颈。特别是2008年金融危机爆发以来，全球资本市场流动性急剧下降，导致海外许多终端客户在购车时囊中羞涩。能否主动解决经销商及终端客户的融资难题，满足客户的实际需求就成为了企业在海外市场寻求发展空间的重要一步。

    8月13日，大金龙与秘鲁经销商PEGACO公司签署了融资合作协议。这是国内客车企业首次通过中长期融资服务以解决海外客户融资难的问题。本次协议的达成，有力地提升了大金龙经销商及终端客户的订购能力，也推动了大金龙进一步拓展南美市场。

    大金龙总经理郭仁祥告诉记者，“在拓展海外市场的进程中，有些企业往往青睐于打‘价格战’，这样的结果必然是大家都忙于削减成本，对车辆品质的重视程度也因受 ‘价格战’影响而逐渐变弱。这并不是寻求企业海外市场进一步拓展的好办法，如何满足客户的更全面的需求，才是扩大海外市场寻求发展空间的有效途径”。他最后强调，“大金龙将继续推行全球化海外市场营销战略，将行业新技术注入今后产品，以科技元素提升客车品质；吸引优秀经销商加入，加速海外销售服务网络的建设工作；加大主动售后服务力度，树立海外市场优质售后品牌，从多方面满足客户需求，为进一步拓展海外市场谋求更大的发展空间。”