根据统计数据，大金龙2007年上半年销量、销售额双双增长逾三成，延续了2005以来的30%增长势头，有望实现连续3年增长超30%。从统计情况来看，大金龙的增长不仅速度快，而且增长质量也在不断提升。

    分析大金龙连续3年的“30%增长”现象，其背后的推动力主要来自于以下5个方面：

    1、苦练内功成效显现。

    过去的两年多时间里，大金龙主动寻求经营转型，在经营理念上放弃过去片面追求规模、盲目求大的做法，转向着力求强，追求持续盈利性增长，通过苦练内功，将企业经营管理做精做细。经营理念上的转变为大金龙持续性高速、稳定增长打下了良好基础。

苦练内功打牢根基

    大金龙在内部经营转型过程中采取了很多扎实有效的措施，如：改变对销售人员单纯用销售额考核的办法，增加多维度的考核办法，促使业务人员关注销售成果的盈利能力；推动KPI体系的建立和实施，采用业绩合同的方式，建立中高层管理干部注重经营业绩的契约意识；推动内部精细化管理的深入；实施精细化生产，在提高效率的同时有效降低成本；注重数据分析和决策；注重标准化管理，将“标准”的意识贯彻到采购、生产、销售、服务等各个环节；建立健全人才培训机制，推行全面员工培训，按人才层次和专业需求组织有针对性的员工素质培训等等。

    客车行业已进入微利时代，依靠市场机遇获取发展的企业将面临日益增大的生存压力。注重苦练内功，通过内敛式增长提升企业竞争力的企业在激烈的市场竞争中更具优势。

    2、新产品获市场认可。

    据统计，今年上半年大金龙2006年以来的新产品销量占其总销量的40%以上，显示出新产品在市场中较高的认可度。新中巴捷冠系列、客运精品XMQ6120天剑系列、BAAV2006年度客车改进型XMQ6126Y系列、高档大型公交产品XMQ6137G、XMQ6122G等新产品在市场中均表现出强劲的增长势头。

大金龙捷冠新中巴卖得很火

    尤其值得一提的是新中巴捷冠系列。自今年3月份上市以来广受市场欢迎，短短3个多月累计产销量已超过700辆，呈现产销两旺的势头。预计年内该系列车型产销将达到2000辆，有望成为年度最畅销中巴系列车型。

    新产品占总销售比例的提高，对企业而言有两方面的重要意义。首先，新产品销路看好，意味着企业的产品研发方向符合市场需求，企业的发展后劲将得到有力保证。此外，一般来说，新产品的盈利性要强于老产品，因此新产品的畅销也将提高企业的盈利能力，提升增长质量。

高档公交产品很受发达城市青睐

    3、创新营销模式推动。

    在市场营销创新方面，大金龙历来走在行业前面。近两年更是大力推广顾问式营销、大客户战略、专家级服务营销和经销商星级管理等创新的营销管理模式，形成了一整套行之有效的方法，包括市场研究、渠道建设、网络设置、人员培训、客户关系管理等等，不仅让客户买到称心如意的产品，还帮助客户设计有效的运营解决方案。一系列创新的营销管理模式对市场形成了有力的推动。

    在营销过程中，大金龙力推“顾问式”营销，以销售、服务人员的专业能力帮助客户提升客车专业技能，在销售过程中提供专业的营销业务咨询服务，为客户度身定制具有最佳营运效益的车型。在争取一位中东地区客户订单的过程中，大金龙正是通过精心挑选最佳车型，并做出独创性改善，很好地满足了客户对朝圣用车的个性化需求，最终赢得了订单。

&