2016年新能源客车销售的数据显示，一季度客车市场终端零售量9.4万辆，同比下滑3.0%，其中大中客市场同比下滑14.6%。中汽中心负责人前不久曾对媒体公开表示，由于2015年底，政府对新能源汽车指标实施考核，加上2016年新能源汽车补贴下调，其所引发的提前消费对2016年初的客车市场造成透支。加之“补贴新政”仍未出台，一时间，业内风声鹤唳。

在此背景之下，金旅客车常务副总经理彭东庆在接受“绿色交通清新福建”第四届全国重点网络媒体行大型采访活动中却透露出，2016年，金旅对于新能源客车市场信心满满，逆市飞扬的底气从何而来？

谋定而后动  产品加技术
孙子兵法云：“谋定而后动，知止而有得”。对于一个企业来说，战略是企业的灵魂，是引领企业发展的“路线图”和主心轴。彭东庆表示，进军新能源是厦门金旅的长期战略，而正确的战略决定了企业发展的方向，也是企业获得成功、获取利益的重要因素。“金旅在国内新能源客车市场起步早、技术领先、商业化运作经验丰富，已对新能源客车实现了全生命周期管理，是新能源客车全方案服务商。”金旅公司是目前国内新能源客车产品系列最齐全的一线客车企业，产品涵盖6－12米全系列纯电、混合动力及传统公路车、公交车和特种客车，全面满足公交、客运、旅游租赁、团体上下班用户等多种行业客户不同需求。

产品型谱齐全外，金旅在国内新能源客车的发展中还始终扮演着引领者的角色。据金旅新能源研究所张汝辉所长介绍，从2002年伊始，金旅技术中心就组建了新能源开发团队，成为国内最早研发新能源客车的企业之一。在其多年的研发历程中，金旅更拥有多项业内首创：2005年首创无变速箱混联模式；2007年初首创以纯超级电容储能的混合动力系统；2009年初首创以超级电容为主，锂电池为辅的储能方式；首创设备舱独立布置空间；具有自动变速箱功能的新一代混合动力系统……历经14年的发展，目前，金旅混合动力系统已经发展到第五代，拥有多项专利。

一路风雨，一路豪情。金旅客车见证了中国新能源客车自主品牌的发展历程，并成为其中的典型代表之一。
在参观金旅客车车辆远程监控中心时，记者了解到，基于“互联网+”的迅速发展，金旅让每一台新能源客车都具备有远程监控的条件，用户可通过手机APP和网站入口，快速查询临近充电站及充电终端的类型、状态，并通过导航功能引领车辆行驶至最近的充电站，轻松充电、不走冤枉路。车辆运行的管理监控同样实现智能化，在后台监控中心可对车辆进行监控，如有意外情况，将第一时间显示故障提醒，并有相应的控制策略，一目了然。

一方面是持续不断的研发投入，带来的是产品技术和品质的不断升级。另一方面是通过对实际运营经验的积累，帮助用户达成车辆有效、高效的使用，为用户创造价值。双管齐下，让金旅新能源客车在市场上收获了越来越多的认可。

厚积而薄发 市场加推广
2016年，国家和地方政府对于新能源客车实行补贴调整已成定局，当多数整车企业和运营单位都还在观望新政策何时落地之时，金旅却无惧风云变幻，满弓前行，开始了其在新能源客车市场的一系列布局。

2016年4月7日，“绿色交通.清新四川”金旅新能源客车2016(四川)新品发布会在成都隆重召开，会议邀请了行业协会及四川地区百余家企业的相关领导，涉及客运、公交、旅游和机关团体等众多领域。此次推介会，厦门金旅展出了XML6757J18Z、XML6809JHEVD8、XML6705JEV10L、XML6827JHEV锦程、XML6105JHEV以及XML6122凯歌等6款车型，包含纯电动、混合动力和传统动力等不同动力类型。

2016年4月15日，金旅携XML6609JEV、XML6700JEV、XML6809JEV、XML6855JEV等多款纯电动客车和XML6890JHEV、XML6827JHEV、XML6855JHEV、XML6105JEV、XML6112JHEV等多款混合动力客车，在广东省广州市召开“绿色交通，清新广东”金旅新能源客车2016(广东)新品发布会，邀请了广东省内公交、客运、旅游和机关团体单位等行业客户约1200人参会。

政策走向未明，金旅何以在新能源客车市场动作频频？彭东庆表示，即使没有补贴，金旅照样能在新能源客车市场占得一席之地，凭借的就是自身实力。金旅新能源客车能为用户提供最优质的产品和最完善的服务，从售前、售中、售后全方位涵盖。

在参加第四届全国重点网络媒体“绿色交通 清新福建”大型公益采访活动期间，记者随采访团先后走进了厦门公交集团、福建中旅集散中心、莆田公交集团湄洲公交公司以及福建武夷山武之旅客运有限公司等使用金旅新能源客车产品的运营单位，对金旅客车的产品性能和运营成本，他们纷纷竖起了大拇指。

莆田公交集团湄洲公交公司经理余建山表示，“我们采购的金旅纯电动客车性能很好，到现在几乎没有出现过什么故障，金旅新能源客车用起来真不错，为乘客带来舒适的乘车环境不说，更为公司带来了直接的经济效益，今后还准备购入一批金旅新能源公交车”。武之旅负责人郑金丽表示，“使用金旅新能源客车最大的好处就是企业运营成本降低了，而且质量有保证，到现在几乎没有出现过什么故障”。

不止在国内，金旅新能源客车还颇受“挑剔”的欧洲用户的认可。2016年3月，金旅客车联合荷兰客车制造商EBUSCO公司推出的精品车型，获得法国Transdev的公交车订单，当时在法国进行国事访问的荷兰国王威廉·亚历山大与王妃马克西玛也亲临现场见证签约仪式，并饶有兴致地试乘了金旅纯电动客车，对其性能称赞不已。这也是继近期“国内首辆出口纯电全铝公交登陆荷兰”、“第二批出口挪威的全铝车身纯电动公交车即将下线”、获得2015世界客车周评选“最佳生态奖”等之后，金旅新能源客车再度迎来广受欧洲市场青睐的好消息。
有品质保障，有技术支持，有稳定市场，有细致服务，再加上大批忠实用户的一路跟随，如此看来，也难怪彭总会对2016年金旅新能源客车市场充满信心。