大金龙董事长谷涛：“企业间的恶性竞争并不能扩大海外目标市场的市场份额。要想尽快形成竞争优势，就要突破价格竞争的困局，要以品牌、质量和服务经营海外市场。大金龙把精耕高端市场作为海外营销的重要战略，目前我们正在积极通过和一些国家和地区的大型交通运营商开展战略合作，进入当地运营商的产品采购体系。比如在沙特市场，大金龙在2011年7月正式携手沙特最大运输公司——SAPTCO公司，成为该公司的客车供应商；在俄罗斯市场，抓住其加入WTO的契机，与俄罗斯最大的旅游运输公司——维特运输公司签订战略合作协议，共同拓展当地高端旅游客车市场；在欧洲市场，除了与英国ARRIVA集团牵手提供马耳他项目的174辆公交车之外，大金龙目前还在加紧与欧洲几家大型交通运营商进行合作洽谈，未来在欧洲市场的业绩将得到进一步提升。”

    据介绍，过去几年间大金龙出口海外高端产品的金额占到了企业外销总额的30%左右，大金龙坚持走“高端路线”的做法可以说是初见成效。而市场规模较大、附加价值较高的海外高端客户的订单对于提高大金龙海外事业的经营质量又起到了积极的推动作用。

    谷涛表示：“目前大金龙在海外市场发展的基础已经打好，接下来将进入提升发展的阶段，同时，我们正在努力从单纯的产品供应商向系统解决方案供应商角色转变，过去我们输出的是高性价比产品，今后我们将开始输出系统解决方案和商业经验。我们将努力把大金龙打造成为具有较强国际竞争力的一流客车制造商，发展为拥有全球化市场、人才与服务的国际化企业”。